老板娘张月仙,是一个喜欢尝鲜的人。

2015年,她在横店开餐厅,客人大多是群众演员,戏服一穿就是一天,不方便带钱包,但手机是必须带的。很多人进店先问,“支持手机支付吗?”得到肯定回答后才开始点餐。

张月仙当机立断,开通了微信收款,在门口挂起了支付码——这一个小小的二维码,给她额外带了不少生意。

撰文&摄影/锐图-郑海鹏

编辑/波萝 责编/夏天

出品/腾讯


张月仙,57岁,横店人。她的精明和大胆,还体现在她的投资眼光上。

她开餐厅已近20年了,而餐厅的位置,距现在“清明上河图”正门口直线距离不到百米。这些年,张月仙一家看着横店拔地而起,快速成长,见证了横店的风云,如戏的人生。


横店位于省市东阳市中南部,地处丘陵地带,四季分明。

“各位老板,吃饭吗?我们没租金压力,饭菜便宜,味道好”。张月仙打着雨伞,迎向刚下车的游客。

去年12月中旬,接连几日阴雨,横店气温骤降,“清明上河图”游客随时锐减,张月仙生意大不如平时。

每到饭点,数十家餐馆老板聚集在景区门口,招揽游客。张月仙餐馆的位置,让很多同行羡慕。为了招揽生意,她也常将“自己房子、没有租金、价格便宜”当做卖点。


1980年代,横店还只是“世界磁都”和“江南药谷”,和“东方好莱坞”并不沾边。

1990年代初,张月仙和爱人以150块钱每平米的价格,在山下购置200平米宅基地——现在看来,这无疑是一个正确的决定。

当时没有人能想到,这个地处丘陵的江南小镇,竟然靠着影视产业,走上了一条高速道路。


“清明上河图”影视拍摄基地竣工,张月仙见证这座“大宋都城”的建成。

1998年,基地涌入众多剧组,《杨门女将》《小李飞刀》《精武英雄》等影视剧都诞生于这里。


随之而来的,是群演行业的兴起。

90年代末20世纪初,横店群演大多来自当地村民,就连张月仙也和女儿一起,多次充当群众演员,挣点小钱。

张月仙开始创业,在景区附近摆起了小货柜,出售小吃、汽水、雪糕,提供胶片相机租赁。

摆摊每天300-400元的收入,已远超当地居民的人均工资,张月仙尝到了创业的甜头。


2006年,景区开始整治私自摆摊,张月仙看中商机,把自家住房装成了餐厅,取名“大宋食府”,开始搞餐饮。

这是“清明上河图”景区外第一家餐馆,张月仙再次抢占先机。


之后,这条路上开起了大小数十家餐厅,房价也迅速突破万元。张月仙的餐厅,因为开得早,离得近,面对竞争屹立不倒。


张月仙胆子大,但也细心,善于从细微变化中发现商家。如前文所提的,发现群演们不方便带钱包,率先使用微信收款,就是其中一例。

现在,张月仙已习惯了微信收款给她带来的便利,不用找零、快捷、安全。


张月仙无师自通地搞懂了什么是“明星效应”、“粉丝经济”。

走进店里,3张明星签名大幅照片悬挂在正面墙上,张月仙和陈浩民的合影挂在柜台之上,还有刘诗诗和孙俪的亲笔签名照片……

明星“背书”,为张月仙吸引了不少客人。


除了餐厅,张月仙还把自家二、三楼开辟成为主题宾馆住。

推开宾馆窗户,“清明上河图”中的万胜门、游龙戏凤等景观一览无余。除了游客和群演,张月仙还把业务推销到了剧组——为剧组提供道具菜。


早上7点,张月仙来到菜市场选购菜品,“别以为影视剧中的菜品都是假的,其实很多是我们制作的道具菜。”

她说,,“道具菜不光要做得好看,味道也很棒,完全可以食用。”


张月仙最喜欢听到的声音,是扬声器里随时传出的“微信支付收款到账XX元”。

这声音,代表着生意兴隆,前路可期。

有时,张月仙也对快速变化的时代,感到有些不可思议。她时常回想起当年摆摊的情景,那时丈夫在外做油漆工,她起早贪黑打点摊位、照顾孩子,经常睡眠不足,经常算错账、找错钱。

“现在就省心多了。”她说。


坐在家门口,张月仙看着“清明上河图”影视城。

空闲时,她也翻翻以前的老照片:30来岁,抱着孩子,和朋友在门口拍照;和丈夫在万胜门口的合影;孩子大了一点,在景区穿着戏服玩耍的照片……

张月仙夫妻,等待着下一个旺季的到来。